진정한 성공을 위한 창업 아이템 , 창업 아이디어

창업 아이템

 창업에 있어 아이템, 즉 아이디어는 기술의 실행 가능성으로서 창업의 기회가 되기 위한 필요조건이라고 할 수 있다. 하지만 창업에 있어 이런 기본적이고 중요한 지식을 습득하려는 창업자들은 과연 얼마나 될까? 

 아이템이라는 것은 단순한 접근이 아닌 창업의 도구로서 그 원천을 파악하려는 노력이 중요하다. 많은 창업자는 좋은 기술, 인기만 있으면 저절로 사업이 성공할 수 있다는 착각에 빠지는 경우가 흔하게 있다. 이는 경영 현실의 무지에서 오는 것으로 볼 수 있으며, 시장 환경보다는 기술 지향적인 사고방식과 그 기술에 대한 도가 지나친 신뢰와 자부심에서 오는 것으로 볼 수 있다. 아이디어의 원천은 필요성과 제품의 활용이라는 두 큰 축을 놓고 아이디어를 탐색해 볼 필요성이 있다. 

 필요성의 발견은 불만족 또는 욕구를 발견하고 이를 만족하게 하는 제품이나 서비스를 탐색하는 경우를 말한다. 또한, 제품의 활용이란 활용되지 않은 제품, 기술, 재료 등을 발견하고 이를 필요로 하는 사람 또는 시장을 탐색하는 경우이다. 인간의 욕망을 만족하게 하는 제품과 서비스가 쏟아지고 있지만, 인간은 태어나면서부터 만족하지 않는 욕망을 품고 있다. 이를 소비자 관점에서 보면 구매 행동에 영향을 주는 가장 구체적이고 중요한 변수라고 볼 수 있다. 이러한 소비자의 욕구는 크게 5가지 정도로 볼 수 있다.

 

1) 가격

대부분의 소비자는 같은 상품과 서비스라면 가격이 낮은 상품을 사고자 한다. 그러므로 가격을 낮추는 것은 새로운 아이디어를 개발하는 중요한 지침이 된다.

2) 기능

소비자들은 필요한 기능을 많이 가진 제품을 선호한다. 그러므로 기능이 추가되거나 개선된 제품은 가치 있는 새로운 아이템이다.

3) 품질

소비자들은 같은 가격이라면 좋은 품질의 상품을 구매하고 싶어 한다. 그러므로 품질 개선은 아이템 개발을 위한 좋은 착상이다.

4) 차별화 욕구

많은 소비자는 다른 사람과 다른 상품을 구매하고자 한다. 그러므로 기존의 것과 다른 상품을 공급하는 것은 좋은 아이템의 조건 중 하나이다.

5) 서비스

소비자는 구매 전과 구매 중 그리고 구매 후에 좀 더 좋은 서비스를 받고자 한다. 그러므로 구매 단계에 맞는 좀 더 좋은 서비스를 제공하려고 해야 한다.

 

 그렇다면 이 모든 것을 고려해서 선정하는 아이템은 과연 무엇이 되어야 할까? 무엇을 고려해서 결정해야 할까?

창업 아이템 선정은 창업의 전 과정 중 가장 중요하다고도 볼 수 있다. 창업자의 전공, 적성, 취미, 자금 능력, 성격, 주변 환경 등을 충분히 고려한 후, 업종 및 아이템을 선택해야 한다.

 이 과정에서 어떤 업종이 유망한 지에 눈을 돌리기보다는 내가 가장 잘할 수 있는 아이템이 무엇인지에 초점을 맞추어 생각하는 것이 더 바람직하다. 그동안 직장에서 또는 사회생활을 하는 동안 자신이 보고 느낀 경험을 최대한 활용하면 좋고, 안정성과 경쟁력을 고려하여 찾아가야 한다. 

 가장 효과적으로 아이템을 찾는 방법은 발로 뛰면서 조사하는 것이다. 전화하고 사람을 만나고 경쟁업체를 찾아가고 다른 업체를 관찰하다 보면 아이템에 관한 많은 정보를 얻을 수 있다. 창업하고자 하는 아이템 중에서 본인이 하고자 하는 의지와 그 업종에 대하여 가지고 있는 호감의 정도에 따라 적성에 맞는 아이템을 찾아야 한다.

 먼저 본인이 좋아하고 할 수 있다고 생각되는 아이템을 후보군으로 정하여 10개 정도의 후보 아이템에 대한 조사에 착수하는 것을 시작으로 자세한 정보수집 및 분석에 들어가게 되는데 정보수집 방법으로는 후보 아이템을 운영하는 점주와의 면담이 중요하며 종업원과 일반 고객을 대상으로 폭넓게 자료를 조사하여 순위를 매기는 것이 순서이다.

 10개 정도의 후보 아이템에 대한 조사 분석이 끝나면 후보 아이템별로 사업성, 수익성, 안정성, 경쟁 관계, 필요 자금 등을 따져 점수를 매긴 후에 상위 순위 1~3개 아이템을 선택한다. 선택한 아이템에 대하여는 경험자, 전문가들의 의견을 반영하여 최종적으로 사업 타당성 분석과 함께 추정손익계산서를 작성해본 후에 수익 창출이 가능하다는 판단이 서면 1~3개의 아이템 중에서 가장 높은 점수의 아이템을 선택한다. 이때에도 유망업종인지 아닌지와 창업비용에 필요한 자금을 조달할 수 있는지 판단해본 후에 최종 선택하도록 해야 한다. 선택한 아이템에 대하여는 전문적인 지식이 필요하다. 선택한 아이템의 전문가가 되기 위해서는 해당 아이템에 관련한 책이라면 무엇이든지 읽고 아이템에 종사하는 사람과 관심이 있어 의견을 나누고 싶어 하는 사람과 기회가 닿을 때마다 이야기하는 것도 더할 나위 없이 좋다. 또한 모든 조사는 가능한 창업자 본인이 수행하는 것이 가장 바람직하다.

창업 아이템 선정 시 체크리스트

• 객관적으로 아이템에 대한 반응이 긍정적인가?
• 유행성 사업은 아닌가?
• 자기 자본을 초과한 과다한 창업비가 있어야 하지 않는가?
• 나의 적성과 맞는가?
• 철저히 수익성을 따져 보았는가?
• 창업할 업종의 현장 경험을 일정 기간 마쳤는가?
• 쉽게 돈을 벌 수 있다고 생각하는 아이템은 아닌가?
• 경쟁업종과 비교우위가 확보된 아이템인가?
• 창업할 아이템에 대한 권리금을 과다하게 요구하지는 않는가?
• 아이템의 성장성과 사업성은 파악해 보았는가?
• 창업자 본인의 능력을 먼저 고려해보았는가?
• 상권분석 상 입지 선정의 용이성과 적합성은 어떠한가?
• 투자 비용의 2~3년 내 회수가 가능한가?
• 수익 전망과 손익분기점, 인테리어 비용 등 고정비의 권리금 화가 가능한가?
• 상품 조달과 지속적인 공급의 용이성 등 상품성은 우수한가?